奢侈品牌开始调整变相降身段低调推五折

□   本报记者   庞洁才

“奢侈品牌折扣季低调现五至七折不再是新鲜事。”近日，业内专家向记者坦言，随着奢侈品牌逐步拓展在中国的零售市场，多品牌开始调整全球市场策略，一些品牌更在国内走到线上进行销售。不过专家坦言，“无论是关店还是转战线上都有一种变相降身价的味道。”
COACH北美将关70店
近日，有消息传出业绩持续下滑的美国品牌COACH开始进行全球渠道重整。据介绍，COACH近日宣布推行转型计划，重整全球店铺网络，将关闭70家北美店铺，同时预警截至明年6月底财年的收入将同比达双位数跌幅。
财报显示，截至今年3月29日的一季度，北美同店销售跌21%，是连续第四季度下滑，并预测截至今年6月的财年，北美同店销售或开业1年的店铺销售将呈现双位数下跌。至去年6月底，COACH在北美店铺有351家，特卖场有193家，北美市场占集团收入70%。此前，有资深的消费业人士分析，品牌自己的问题是被自己的奥特莱斯砸了牌子。有分析表示，除了渠道建设有问题外，品牌现在面临的问题之一是，原有的品牌市场定位与现在的市场品牌结构之间错位。
近日，与COACH在北美关70店相对应的是路易威登中国最大门店亮相成都，营业面积达2600平方米。业内人士指出，“这无疑更加印证了奢侈品牌加快二、三线城市的拓展步伐，围攻中国内地市场的策略。”
奢侈品牌进驻电商平台
网购给人的印象往往是“打折”和“卖便宜货”的地方，但不少奢侈品牌开始走到线上进行品牌推广和产品销售。
先是奢侈品牌Burberry今年4月正式入驻天猫，随后英国时尚潮牌ASOS加入，再来就是雅诗兰黛宣布和天猫合作，并确认天猫为其中国唯一授权销售正品的第三方电商平台。
“与其说是无奈之举，不如说是形势所逼。”奢侈品行业观察人士指出，在自身渠道销量连连下滑的基础上，电子商务领域却发展迅速，并成为大势所趋。有奢侈品牌表示，为了进一步拓展撑起在奢侈品零售市场一席之地的中国市场，他们愿意走到线上，一方面进行品牌推广，另一方面做销售。随之而来的数据无疑也证明了其判断，雅诗兰黛天猫旗舰店6月份交易额近1000万元，同时拉动线下门店销售的同步增长。
大品牌自建平台小品牌依托电商
财富品质研究院院长周婷分析称，未来奢侈品电商市场将会呈现两极化的趋势：一方面是大的奢侈品集团会自建电商平台，并把旗下的品牌纳入到自己的电商平台上去做；另一方面则是越来越多的家族品牌以及一些顶级小众品牌由于没有实力做自己的电商，将会依托于目标市场具有实力的平台型企业来做。
有专业人士担忧，若一些奢侈品牌在网站上进行多方位的宣传和广告，很有可能会流失掉其高消费能力客户群。有业内人士向记者坦言，“所谓奢侈品就是渴望想得到的商品，而商品必须要有一定的知名度才会令人向往，对于这一个领域的消费者，教育也很重要。”