俄罗斯服装品牌纷纷“涌入”中国市场

由于高度依赖进口，过去几年俄罗斯服装行业发生了非常大的变化。行业内一些大企业，继续执行向全球扩张的长期战略，但是重心有所变化。西方市场政治和经济市场紧张，俄罗斯服装品牌开始转向亚洲。

据了解，随着卢布的贬值，进口服装、鞋子和配饰过于昂贵，反而给当地生产商更多发展空间，特别是低价产品。因此在俄罗斯服装和鞋类市场整体停滞的状态下，俄国内服装品牌采取了反危机策略——降低产品的价格或将生产的设备从中国和东南亚国家迁回俄罗斯，因为其国内劳动力成本大大降低。

中国、孟加拉国、印度、巴基斯坦、斯里兰卡和越南，通常被认为是全球服装制造中心。但是，现在这些国家也形成了快速发展的消费市场，为国外服装品牌提供了巨大的机遇。

普华永道会计师事务所调查显示，2018年亚洲人在服装和鞋子方面的消费支出预计达9200亿美元。其中，中国大陆的市场将占大约1/3的服装需求量，接下来是香港、日本、韩国、印尼、印度和其他亚洲国家。

“无论是从单一的国家市场，还是从消费者购买能力来看，亚洲市场极具多样性，”FINAM集团财务分析师Timur Nigmatullin称。“在亚洲，中国市场上的潜在消费者是最多，虽然经济发展的放缓，人民币币值稳定促使人们消费需求增长。”

过去几年，一些俄罗斯服装品牌已经在亚洲国家开设连锁店。俄罗斯最大运动用品零售商Sportmaster，几年前就开始向亚洲扩张。

Sportmaster集团2013年就宣布了“亚洲扩张”计划，集团业务经理Sergey Agibalov称，公司准备把中国作为潜在市场，因其地理上接近西伯利亚和俄罗斯远东地区，还因为该公司已经开始在中国工厂生产运动服装。

Sportmaster的消息人士称，中国是亚洲国家中最具吸引力的市场。“它是一个较大的、正在迅速发展的市场，我们必须与全球品牌竞争，”他说。另外，与其他亚洲市场相比，进入中国的阻碍较少。

“Sportmaster目前在中国有几十个零售店。很明显，它们的扩展战略非常成功，5年之内公司在中国的连锁店规模比其本国的零售店还要大，”Nigmatullin说。

据AFK Sistema内部人员称，虽然公司对亚洲市场很感兴趣，但零售方面并没有非常清晰的扩展策略。另一个俄罗斯服装品牌SELA，成功进入了印度市场。

“我们对亚洲市场非常感兴趣。印度是个发展很快的市场，吸引了很多零售商，就像中国十年前吸引众多国外企业一样，”SELA企业公关负责人Julia Zefirova说。“印有俄罗斯主题的T恤衫在印度非常受欢迎。”

SELA并没有区别俄罗斯和印度市场上的品牌定位，虽然在定价方面，该品牌采取不同的价格策略。在俄罗斯，SELA采取中低端价格;在印度，它选择的主要是中端产品价格。

“俄罗斯大型服装品牌在中国和其他东南亚国家拥有制造设备，能够帮助减少物流成本，用较低价格向亚洲市场出售产品，”她说。“但这并没有让它们比当地品牌更具竞争优势，只是让它们具备同等竞争力。”

Lebsack-Kleimans称，大部分亚洲市场上的当地品牌都有非常忠实的客户。俄罗斯品牌可以通过提供出众的设计、原始“欧式”风格、或独特的零售业态，来吸引亚洲消费者。