“消费场景化”力促服装行业升级

“消费场景化”已成为近年来服装零售业的热门话题，场景模式吸附了数量巨大的族群，不仅带来电商价值，也正深刻地影响着服装产业线上线下发展的大格局。

通过场景来触发消费者购买欲

上海汇瑾私人定制中心首席设计师唐唐女士表示，单一的产品体验不足以令消费者为之买单，必须给他建立一个适当的场景，以氛围来烘托，打动他内心的情感，做出决定便成了顺理成章的事情。商家给消费者构建了一个场景，通过这个场景来触发消费者的购买欲。记者走访发现，汇瑾定制位于中山公园商圈，客户群体层次显得也是比较中高端一些。

唐唐女士也谈到，以场景来触发这类客户的需求是没有问题的，特别是这些客户还是比较看重这里高附加值的消费环境的，既有餐厅可以喝下午茶，也有健身会所做做运动，自然在无形之中对于这些客户群体的吸引力，多了这些增值服务，对于吸引客户做好店铺的经营还是起到了一定的决定性作用。

场景化是服装行业发展必然趋势

商品企划专家、Orin-V区域拓展人孙飞就此表示，生活场景化是服装行业迎合消费者必然的趋势，对于服装行业而言，不存在新的顾客，因为人口已经不再急剧增长，现在的商店要远远多于消费者的实际需要。假如商店要发展壮大，就应该想办法如何从现有得顾客中获得更多得利润。来店得次数越多，待得时间越长，就会有越多得购买量。而好的创意与陈列可以达到吸引消费者进店，迅速与产品建立联系，减少询问，缩短挑选时间，特别是汇瑾这样有良好体验度的终端店铺，在保持原来的产品销售，也把茶艺，咖啡冷饮等放在了自己的店内，放上一排排的桌椅，增加些惬意的生活元素在内。自然是能够吸引更多的消费者。

在孙飞看来，好的创意与陈列可以达到吸引消费者进店，迅速与产品建立联系，减少询问，缩短挑选时间，特别是汇瑾这样有良好体验度的终端店铺，在保持原来的产品销售，也把茶艺，咖啡冷饮等放在了自己的店内，放上一排排的桌椅，增加些惬意的生活元素在内。自然是能够吸引更多的消费者。

场景模式为品牌发展增色不少

孙飞表示，对于服装品牌而言，通过服装的搭配来展示产品的联动性，给消费者产生共鸣，一条裤子和多件上衣搭，还是单品产品集中性陈列，来突出色彩冲击。还是像高端品牌一样，所有的陈列只为打造一件产品的销售，而投放更多的物料与广告，也都将走向不同的陈列表达方式。模特海报的展示是否与你最想卖的产品呼应，还是只为吸引顾客眼球而去陈设，也将对应产品不同的准备方式。

快时尚更注重模特搭配与集中式的陈列，高端品牌更注重产品附加价值的体现，如果把两者都有效展示给消费者的时候，相信都把他们的优点吸取出来了。

孙飞认为对于国内服装品牌，创意永远没有违背消费者的意志，而是把品牌的精髓传达给了消费者，给消费者更多的情景模式再现，帮助消费者做出下单的决定。相信给消费者更多认知感的过程，也是服装品牌不断提升的过程，而场景模式也会为品牌自身的发展增色不少的。